eBay広告率の利益計算ツール

eBay広告率の利益計算ツールの使い方

1. 仕入値 (仕入れ値) と、運送会社へ実際に支払う国際送料を円で入力します。
2. 商品価格 (販売価格) と購入者の送料をドルで入力します。
3. 広告費を除いた落札手数料率と、入金のときに使われる見込みの為替レートを入力します。
4. 守りたい利益があれば、目標利益に入力します。目標を守れる広告率の上限が出ます。
5. 数字を試すだけなら「サンプルを適用」を押します。下の「計算の例」と同じ値が入ります。

表は、広告率を0%から15%まで1%ずつ上げたときの広告費・最終利益・利益率です。目標利益を入れると、目標を割る行は薄く表示します。入力すると表はすぐに変わります。

計算のしくみ

Promoted Listingsの広告費は、落札手数料と同じく購入者支払総額 (商品価格 + 購入者の送料) にかかります。広告率は、手数料率に足される1つの率として計算します。この式は、Trade Forceの価格計算と同じです。

購入者支払総額 = 商品価格 + 購入者の送料
広告費         = 購入者支払総額 × 広告率
手数料の合計   = 購入者支払総額 × (落札手数料率 + 広告率)
最終利益       = (購入者支払総額 − 手数料の合計) × 為替レート − 仕入値 − 国際送料
利益率         = 最終利益 ÷ (購入者支払総額 × 為替レート)

広告費と落札手数料は同じ額にかかるので、広告率を1%上げるごとに、利益率はちょうど1%ずつ下がります。そのため、損益分岐になる広告率は、広告なしのときの利益率と同じ値になります (損益分岐点の考え方を広告率に当てたものです)。

損益分岐になる広告率と、目標を守れる広告率は、広告率を0.01%単位で動かし、最終利益が目標に届くいちばん高い率を探して出します。広告率を上げても最終利益が増えることはないので、この探し方で1つに決まります。

広告費は円未満を切り上げ、最終利益は円未満を切り捨てて表示します。Ad Rateの決め方や、一般と優先の広告の違いはeBay Promoted Listingsの使い方で解説しています。

計算の例

仕入値3,000円・国際送料1,500円の商品を、送料無料・商品価格$52.24で出品します。落札手数料率は13.25%、為替レートは150円/$、目標利益は1,000円とします。「サンプルを適用」で同じ値が入ります。

広告率 0%  : 最終利益 = ($52.24 − $52.24 × 13.25%) × 150 − 4,500円 = 2,297.73円 → ¥2,297 (利益率 29.32%)
広告率 5%  : 広告費 = $52.24 × 5% = $2.612 → ¥392
             最終利益 = ($52.24 − $52.24 × 18.25%) × 150 − 4,500円 = 1,905.93円 → ¥1,905 (利益率 24.32%)
広告率 10% : 最終利益 = ($52.24 − $52.24 × 23.25%) × 150 − 4,500円 = 1,514.13円 → ¥1,514 (利益率 19.32%)

損益分岐になる広告率は29.32%で、広告なしの利益率と同じです。目標利益1,000円を守れる広告率は、(2,297.73円 − 1,000円) ÷ 7,836円 = 16.56%までです。

eBay輸出での使いどころ

• Promoted Listingsの広告率を決める前に、どこまで上げても利益が残るかを確かめるとき
• 広告率の推奨値が提示されたときに、その率で目標利益を守れるかを確かめるとき
• 売れ行きを上げるために広告率を上げるか、商品価格を下げるかを比べるとき

よくある質問

注意事項・免責

このツールが出す金額は概算です。実際の広告費は、広告の種類、広告経由で売れたかどうかの判定、eBayが定める広告費の上限によって変わります。売上税や関税、注文ごとの固定費はこのツールの計算に含めていません。費目ごとに分けて計算したいときは、eBay利益計算ツールの「くわしい」を使ってください。金額の最終的な確認は、eBayのセラーハブの広告のレポートと自分のアカウントの実績で行ってください。